No módulo de Planejamento de Pomoções (Promotions Planning) do Intelliti Compass, o varejista é orientado a escolher o tipo de promoção correta para cada época e cada região.
Uma promoção no varejo pode ser definida como um conjunto de métodos e recursos que visam aumentar o volume de vendas de um produto ou serviço durante um período de tempo determinado.
Atualmente, somente 6% das vendas com desconto são incrementais para o varejo.
Em 2017 e 2018, o aumento das vendas por meio da redução lógica e temporária de preço ocorreu em todos os mercados auditados pela Nielsen (FMCG – bens de consumo não duráveis).
No entanto, o consumidor tem a percepção dessa realidade em menor proporção, ou seja, compraria o produto mesmo não sendo subsidiado.
72,1% das categorias que tiveram desconto de preço, geraram vendas incrementais e 33,6% das categorias que tiveram desconto de preço, teriam quedas nas vendas se não fosse pela ação promocional.
Diante deste cenário, tanto a indústria quanto o varejo devem considerar alguns pontos importantes para uma boa execução, aplicando a promoção na medida certa, como:
A duração da promoção.
O espaçamento.
A profundidade.
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